來源：《山東參考》2014年第28期
本刊濟南訊 (記者 成琳瑜) 面對煤炭市場下行的大環境，國內煤機行業排頭兵山東能源集團下屬的山東煤機集團，主動創新謀變，在內部實行“負債研發”“模擬股份制”等體制機制改革，使商業模式逐步由產品制造向全程服務轉型，進一步激發了企業活力，實現了在煤炭行業“寒冬”中的逆勢突圍。
“負債研發”破解科研市場脫節瓶頸
受煤價持續低迷影響，作為煤炭上游產業的煤機制造業近年來面臨嚴峻挑戰。作為目前國內最大的礦物洗選裝備研發制造企業之一，去年以來，山東煤機集團遭遇了訂貨不足、資金占用高、回款困難等一系列困難。
山東煤機集團總經理蘭春忠說，在利潤下滑的情況下，要熬過煤炭市場的“寒冬”需要動起來才能取暖，只有研發出更能迎合市場需求的新產品，才能更有效的占領市場。
一個項目從研發到成為產品過程漫長。然而市場是瞬息萬變的，產品推向市場后可能已不受歡迎。如何利用有限的資金啟動更多適銷對路的項目，從而破解產品研發與市場需求脫節的難題?山東煤機集團給出了“負債研發”的答案。
蘭春忠說，“負債研發”就是在給研發人員制定好新產品開發任務和完成期限的基礎上，按照承擔的工作量不同交納風險抵押金，根據業績考核進行獎懲。在“負債研發”模式下，研發人員收入完全由市場說了算。研發人員不再像過去只在實驗室里埋頭搞研究，而是要時刻關心銷售情況，一旦市場出現新變化，就要馬上對產品進行相關改進處理。研發人員通過出資，把生產經營過程中的部分費用變成自己的費用進行管理，從而充分調動了積極性。
2013年12月，山東煤機集團準備研發可廣泛應用于電力、水泥、煤炭、糧食等領域的液壓自動卸車裝置。據測算，每臺自動卸車機總成本為50萬元，公司投入30萬元，負責項目的事業部成員共計出資20萬元，作為新產品的研發經費，并按照出資比例分享盈虧。
“原來像這樣的產品從研發到市場化起碼得三年，而通過‘負債研發’，技術人員僅用45天就研制出了液壓自動卸車機樣機，并且很快打開了市場。”山東煤機集團副總經理閆勇說。
與此同時，實施“負債研發”使山東煤機集團的科研能力明顯提升。公司相繼研發制造了世界最大全自動立式壓濾機、國內最大的箕斗、罐籠、鋼結構副井井塔等設備。2013年以來共獲得國家技術專利77項，主持、參與制定起草國家和行業標準19項，有力助推了企業轉型。
“模擬股份制”激發企業內生活力
為充分調動職工的工作積極性、主動性、創造性，激發企業發展活力，本著風險共擔、利益共享的原則，山東煤機集團泰安煤機公司在貴州設備維修事業部嘗試了模擬股份制運營，取得良好效果。
2013年9月成立的貴州設備維修事業部，位于礦廠眾多的貴州畢節地區，是泰安煤機公司實施“走出去”戰略的重大舉措。按照模擬股份制模式，這個事業部在公司出資的基礎上，充分吸收員工出資入股，將礦用設備維修服務逐步輻射到整個西南地區。
泰安煤機公司總經理李振山說，這個事業部與公司總部距離遙遠，實行股份制具有兩大獨特優勢。首先，股份制能最大限度地吸納資金，解決經營主體的資金問題。其次，股份制能凝聚人心，激發出資人的經營積極性和風險意識。股份制經營主體是所有股東共同的資產，出資人都是其所有者，都享受其經營所得和承擔經營風險。
在模擬股份制下，只有15人的事業部，從領導層到管理層，再到一線職工都迸發出了強大的干事活力和創業激情。事業部經理陳建國終日奔忙在訂貨回款一線，走訪客戶，考察市場；業務人員積極跑市場，拉訂單；一線職工埋頭苦干，加班加點趕工期，忙進度，為完成客戶的訂單而奮戰在生產一線。事業部運營5個月，累計訂貨額就達150余萬元，實現回款40余萬元。
泰安煤機公司黨委副書記范湘杰說，貴州設備維修事業部的定位是以設備維修為主，以支柱產品制造為輔，主要突出其設備維修服務的特點，注重專業化和高效率。“下一步，除了西南地區之外，我們還將加大市場拓展的力度，向國外市場延伸，打造更加國際化的專業服務團隊。”
“反承包”經營打造全新商業模式
面臨煤炭行業困境，山東煤機集團大膽推行“反承包”的新型商業模式，走出了一條符合自身特點的全鏈條承包服務路子。
據介紹，山東煤機集團提出的“反承包”模式，就是在為用戶生產出既定的產品之后，在后續的使用過程中，將產品的運行、保養、維護等環節進行承包，實行產品生產和服務一體化，將企業的技術優勢和用戶的市場優勢充分結合，以發揮出最大的商業價值。
山西王家嶺煤礦快速定量裝車站項目是山東煤機集團公司在反承包商業模式上的一次典型實踐。王家嶺裝車站是山東煤機集團重點承建的項目之一。這個站依托年產煤量達到千萬噸以上的王家嶺煤礦，建設完成投入運營可實現年裝煤量600余萬噸。
“如果僅是設備的出售和安裝，項目的贏利到2010年就結束了。但通過承包設備的操作和售后服務，每年煤礦還要為企業支付260萬元左右的服務費用。由于安裝的是我們的設備，操作、維修和保養由我們來做最有優勢。這筆服務費用正是服務鏈條延伸帶來的額外利潤。”李振山說。
反承包運營除了具備直接的商業價值以外，也間接地起到了宣傳企業的作用。以王家嶺裝車站項目為中心，山東煤機集團樹立了在行業內的良好口碑，進一步開發了山西煤炭市場，迅速占據了國內快速定量裝運系統市場的主導地位。
蘭春忠說，單純的產品制造已經無法適應現代化企業和商業模式的發展形勢，由產品制造向全程服務轉型是大勢所趨。未來，山東煤機集團將進一步立足企業技術優勢，通過派駐人員、操作、維護等一攬子服務，為企業發展尋求新的利潤點。
