2014-06-24 來源(yuan)： 大眾日報(bao)
□通訊員 崔鑫 姜昊 陳宜勇 記 者 李振 報道
本報臨沂訊 運銷供應“接地氣”、生產礦井“吸氧氣”,讓煤炭生產與供銷互相通氣、緊密結合,讓產供銷“一條龍”順起來、活起來,這正是日前山東能源臨礦集團為應對煤炭市場下行局面開出的“雙氣”貫通的“處方”。
煤礦生產礦井只負責生產,一味注重產量的提高而忽視市場需求,導致庫存積壓嚴重,喘不過氣來；而運銷部門只眼盯市場,不顧生產實際,不“接地氣”,導致了生產運銷“兩層皮”,相互割裂、互不聯系。“自身機體的正常運行被市場波動嚴重擾亂,必須讓‘血脈暢通’,讓產供銷重新回歸平衡,才能提高企業抵御市場風險的能力。”在日前召開的臨礦集團產供銷協調會上,臨礦集團總經理劉孝孔說。為此,臨礦集團建立生產和運銷供應雙向溝通機制,通過全局意識的樹立,力求產供銷三方互相“通氣”。
“精煤火車倉1800噸,汽車倉2600噸。昨日18點35分進空車58節,實裝精煤青州市南56節……”6月14日早上6點40分,臨礦集團運銷公司調運科科長丁超的手機上收到了集團古城煤礦鐵路部門職員李茂金發來的匯報昨日煤炭運輸情況的短信。像這樣的信息,丁超的手機上每天總能收到十幾條。“以前運銷部門只知道客戶需要多少,卻不清楚各家煤礦存煤多少。”丁超介紹說,經常出現有貨發不出或是客戶需求無法滿足的情況。如今,針對當前煤炭市場供需嚴重失衡、礦井庫存持續積壓的不利局面,臨礦集團在生產和供銷兩端搭建起了短信、QQ群等溝通平臺,使得運銷部門能及時摸清一線生產礦井的庫存情況,從而根據市場需求組織發運,最大程度地減少因信息溝通不暢帶來的庫存增加等問題。
運銷部門“接地氣”,了解生產情況；生產部門同樣把準了市場脈搏,以需定產。“市場低迷并不說明沒有市場,關鍵是要有適銷對路的產品。”劉孝孔說,因此必須讓生產礦井了解市場需求,并按市場需求進行生產,才能生產出市場歡迎的產品,從而擺脫受市場牽制的被動局面。
今年初,臨礦集團運銷公司得知南方某化工客戶急需5300大卡/千克動力煤,便及時與古城煤礦溝通信息。古城煤礦立即加大高熱值外來煤進貨數量,并將之與該礦4700—4800大卡/千克原煤進行摻配,使煤炭質量達到了客戶需求標準,及時足量地給客戶發貨,實現了盈利。5月份,古城煤礦原煤銷售量達到27.7萬噸,創今年以來新高。
臨礦集團還根據不同品種、不同區域市場對煤炭銷售價格進行了靈活調整。對古城精煤、王樓精煤等市場競爭激烈的主流產品保持與市場的同等定價；對田莊礦和軍城礦市場空間較小的非主流產品充分利用定價權,根據銷售情況隨時調整價格；對邱集煤等基本就地銷售的煤炭則按照時間進行價格調整；對戰略客戶執行優惠政策,采取“寧讓承兌比例不讓價”的手段,既減少企業的效益損失,又盡可能增加客戶的忠誠度。
雙向溝通機制的建立使得臨礦集團的供銷部門充分“接地氣”,讓“吸氧”的各礦井和著市場的節拍,不再盲目生產,保持了市場與煤礦的“血脈暢通”。臨礦集團1—5月份完成煤炭產量635.53萬噸,實現銷售收入90.65億元,同比分別提高24.7%、30.3%,省內統銷煤礦庫存環比減少8萬噸。
