□通訊員 崔鑫 劉晨晨 記 者 李振 報道
本報泰安訊 肯吃苦,愛鉆研,能創新,顛覆了社會對“80后”的普遍成見,在當下鋼材銷售困難的情況下,山東能源臨礦集團泰安億金公司10個“80后”業務員通過自身的不懈努力和創新精神,創出了今年前5個月營業收入超10億的驕人成績。
在這家位于泰安岱岳區泰山鋼材大市場的辦公室里,4個年輕人正在忙著詢價、訂貨、采購、做賬。“做完這筆單子,又能增加一筆600萬的銷售收入了。”正運作這筆訂單的業務員張衛祥談起這筆生意頗有些輕描淡寫的味道。然而業內人都明白,能拿下這樣規模的訂單對于當下不少鋼材物流企業來說都并非易事。
目前國內鋼材市場走勢持續低迷,鋼材難銷,鋼材物流企業首當其沖受其拖累,業績普遍不佳。作為一家集鋼材銷售、加工于一體的物流企業,2007年才剛剛成立的泰安億金不僅同樣為市場拖拽,更面臨著新手入行如何打開市場的難題。“更難的是手下還帶著一群‘娃娃兵’,”泰安億金總經理卜祥泉笑著說,公司的10名業務員都是20出頭剛畢業的大學生,地地道道的“80后”,沒經驗、沒資源。新公司與新員工碰上了差行情,公司的業務怎么拓展?
據了解,最初泰安億金僅為臨礦集團所屬各礦和三個煤機公司供應鋼材,年銷售額不足4000萬元,與公司發展規劃相去甚遠。“若想做大市場必須打破單純依靠內部供應的老路子,向外部要市場、搶客戶。”這支“80后”團隊向卜祥泉提議,并主動請纓挑起了對外業務的大梁。說干就干,團隊成員一改以往拖沓風格,每天提計劃、作調研、跑業務。為了解鋼材市場的最新動態,隊員們每天前往距公司2.5公里外的鋼材大市場了解市場行情,晚上開會分析市場走向,討論如何提高盈利水平和創新商業模式。通過10個年輕人的四處奔走,2012年,泰安億金就實現了創紀錄的銷售收入超16億元。
為積極應對今年以來鋼材市場走低局面,這支“80后”團隊通過調研分析尋找新的利潤增長點。他們發現,卷板和圓鋼的銷售空間較大,于是建議公司做起了鋼廠的協議戶,并聯合市場上多家鋼貿商組團去鋼廠訂貨,提高采購量,拿下了價格最低的上游鋼材資源。同時憑借對當地市場的高度熟悉,以及比鋼廠駐地辦事效率更高、成本更低的運行體系,對上承接廠家的鋼材銷售業務,對下服務本地終端用戶,從而獲得了更大的生存和利潤空間。“公司今年前5個月已經完成外部銷售收入10.91億元,實現了人均創收超億元。”公司項目部的“80后”經理姚久揚說起團隊的“戰績”無不驕傲。
此外,團隊利用公司具備大型貨場及大型起重機這一優勢,提議建設了配送中心和物流基地,通過鋼材的加工、配送和倉儲,降低了客戶的采購成本和運輸成本,把對外部客戶的服務輻射到增值上,無形中增強了客戶的忠誠度。目前,公司已搭建起穩定的采購渠道,并與眾多大型鋼廠建立了長期合作關系,下游擁有了穩定的內部客戶群以及大量外部協議客戶。穩定的客戶帶來了持續的利潤,今年這支“80后”團隊有望完成銷售收入35.5億,實現公司成立以來的業績新突破。
